ダニエル・エラン・ディルガー
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このレポートは、モルガン・スタンレーの「強気な見通しに対する自信の高まり」を要約し、「2009年2月以来の着実な回復にもかかわらず、投資家はAAPLの成長ストーリーを過小評価していると考えている。この成長ストーリーは、1つにiPhoneの市場シェア拡大と流通拡大、2つにiPadの市場機会、3つに企業による導入の増加、そして4つに中国の消費者によって推進されている」と指摘している。
中国におけるアップルの「憧れのブランド」
マシュー・シュナイダー氏と共同執筆したレポートの中で、ヒューバティ氏は「中国戦略家ジェリー・ルー氏の、中国は商品の主要な生産国から主要な消費国への『大転換』を経験している」という見解など、さまざまな要因に基づき、「2012年には売上高が27％、営業利益が44％増加する可能性がある」と述べた。
モルガン・スタンレーはまた、「2009年11月に実施したアルファワイズ調査で、中国の高所得層消費者の間でアップル製品が急速に普及していることが明らかになった」と述べ、BMWの最近の成功事例も加え、「これはアップルの成長の手本となるだろう。当社の予測が正しければ、アップルは今後2年間のEPS成長率コンセンサス予想である21%（当社の予想は22%）を達成するには、世界のその他の地域で売上高をわずか19%、営業利益を11%伸ばすだけで済むことになる。これは、直近12ヶ月間のアジア以外での43%、37%の成長率から大幅に減速することになる」と付け加えた。
レポートでは、中国の「ベビーブーマー世代」の消費が増加していることも指摘されています。「ジェリー・ルー氏は、2015年には中国人口の半数以上を占めるこの世代が、より高価格帯の『憧れのブランド』への買い替えを続けると考えています。AAPLはこのトレンドの大きな恩恵を受けると予想しています。」
報告書は、Appleブランドが「既に都市部の中国人に好まれている」と指摘しています。「2009年11月に実施した中国の1級/2級都市の携帯電話ユーザーを対象とした調査では、Appleが既に中国の高所得層消費者の間で米国よりも高いマインドシェアを獲得していることが示唆されています。この層は、Macを所有する可能性が米国よりも3倍、iPodを所有する可能性が1.7倍、スマートフォンを所有する可能性が1.8倍高いのです。」
報告書はさらに、「調査時点ではアップルは（中国で）携帯電話の市場シェア5％を占めていたが、調査対象となった消費者の31％が、次に携帯電話を購入する際にアップルを検討すると回答しており、これは他のどのブランドよりも高い」としている。
アップル、大規模な小売拡大で中国をターゲットに
ハバティ氏はまた、Appleは「BMW中国と同様の軌道に乗っている」と述べ、両社とも中国での販売を拡大している「憧れのブランド」だと表現した。「当社の欧州自動車アナリスト、スチュアート・ピアソン氏によると、資金不足と全体的な平均所得の低さにもかかわらず、過去5年間でディーラー数が4倍に増加したことにより、中国は今年、BMWの売上高の11%、営業利益（OPINC）の17%を占める見込みだ。Appleも同様の販売網に投資しており、2012年度までに同様の貢献率を達成する見込みだ」
Appleは中国で大規模な小売事業拡大を計画しており、2012年末までに中国国内に21店舗を新たにオープンする意向を公表しています。現在、同社は北京と上海にそれぞれ2店舗ずつ、計4店舗を展開しています。報道によると、Appleは両都市に3店舗目、さらに香港にも新店舗をオープンする計画を進めています。
同社は2011年に40～50店舗の新規店舗をオープンする予定で、中国での計画は同社の世界的な小売事業拡大の約25%を占めることになる。新規店舗の約半数は米国でオープンする見込みだ。
