長年にわたり、AppleはAndroidユーザーのiPhoneへの移行から大きな利益を得てきました。現在、乗り換えユーザーが選んでいるモデルは、Appleにとって短期的には戦略上の課題ですが、長期的には利益となります。
2024年6月期には、iPhone購入者の17%が元Androidユーザーで、過去5年間で最も高い割合となりました。この数字は2023年の同時期と比べて大幅に増加しています。
乗り換えユーザーの急増にもかかわらず、Appleは最新モデルの売上減少を経験しており、旧モデルのiPhoneがその穴を埋めています。iPhone 15の不振は、iPhone 14、iPhone 13、iPhone SEといった旧モデルの堅調なパフォーマンスによって相殺されています。
Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）の最新データによると、AndroidユーザーからiPhoneへの乗り換えが増加しています。しかし、これらの乗り換えユーザーは、より手頃な価格の旧モデルを選んでいます。
なぜ旧モデルの方が乗り換えユーザーに魅力的か
Androidからの乗り換えユーザーにとって、価格への敏感さは大きな要因となるでしょう。これらの旧モデルは、様々な低価格オプションに慣れているAndroidユーザーにとって、より手頃な価格で魅力的な選択肢となっています。
旧モデルの価値認識も重要な役割を果たします。以前のモデルであるにもかかわらず、これらのiPhoneは新しいiPhoneユーザーを惹きつける機能を備えています。
これらのモデルは最新ではないものの、技術的進歩により Android デバイスよりも改善されており、Apple の製品戦略の健全性が強化されています。
以前Androidスマートフォンを使用していたiPhone購入者の割合（6月四半期）
OSの切り替えは大きな変化であり、多くのAndroidユーザーは慎重な移行を好みます。まずは安価なiPhoneで様子を見てから、より高価で高機能なモデルに乗り換えるという人もいるでしょう。
このゆっくりとしたアプローチにより、多額の資金を投入することなく iOS に慣れることができます。
つまり、Appleの利益率は短期的には低下するだろう。しかし、ユーザーが将来的にアップグレードするにつれて、長期的には利益が上がる可能性もある。
最後に、旧モデルのiPhoneがお買い得な価格で購入できることも、その魅力をさらに高めています。これらのモデルは、大幅な割引や下取りプログラムで購入できる場合が多いです。
こうした取引は最新モデルではそれほど一般的ではなく、価格に敏感な乗り換え希望者は旧モデルに流れてしまう。
「携帯電話事業者が2年間の携帯電話契約を提供し、画面、カメラ、バッテリー、ネットワーク技術が急速に変化している状況では、Appleは既存のユーザー基盤に頼って新型iPhoneの販売を伸ばすことができるだろう」とCIRPはコメントしている。「iPhoneの買い替えユーザーの割合が低いことは、少なくとも現時点では、iPhoneユーザーの買い替えへの継続性と切迫感が明らかに低下していることを示す兆候だ。」
