ウィリアム・ギャラガー
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2019年のiPhone 11
Apple の iPhone 16e のマーケティングと下取り価格は、特に iPhone 11 および iPhone 12 ユーザーにアップグレードしてもらうために設計されています。
Appleがすべての購入者を拒否するわけではないが、iPhone 16eは2019年または2020年に最後にiPhoneを購入した人向けであるという姿勢を非常に明確に打ち出している。iPhone 11から6年、iPhoneから5年が経過した今、これはアップグレードするのに最適なiPhoneであり、Appleは契約をより魅力的なものにすることを目指している。
Appleが新型iPhoneで狙っている市場の最初の手がかりは、比較から得られる。
Appleのプレスリリースには、「iPhone 16eは6.1インチのiPhoneとしては史上最高のバッテリー寿命を誇り、iPhone 11よりも最大6時間、iPhone SEの全世代よりも最大12時間長く持続します」と記されている。
次に、AppleはiPhone 16eのA18プロセッサとiPhone 11のA13 Bionicプロセッサを比較します。予想通り、新しいプロセッサは古いものよりも高速ですが、Appleは単にA18が最も優れていると思わせる比較を探したわけではありません。
Appleは、A13 Bionicプロセッサのユーザーに、新型iPhoneがどれだけ速く感じられるかを知ってもらいたいと考えている。2019年または2020年モデルのiPhoneのバッテリーは既に劣化していることを考えると、新型iPhoneは驚くほど充電寿命が延びているという印象を与えたいのだ。
Appleがこれらの機能でiPhone 11またはiPhone 12のユーザーを惹きつけた場合、価格設定でその購入を確定させようとします。ユーザーが古いiPhoneをApple経由で下取りに出すか、通信事業者経由で下取りに出すかに関わらず、Appleは新モデルでどれだけの節約になるかを宣伝しています。
新しいiPhone 16eの価格は599ドルからで、これは前モデルのiPhone SEの429ドルを大幅に上回ります。旧モデルのiPhone SEの最大のセールスポイントは、他のどのiPhoneよりも価格がはるかに安いことでしたが、iPhone 16eはiPhone 16よりわずか200ドル安いだけです。
提供される機能を考えると、それでも十分お買い得と言えるほど安いですが、同時に障壁となるほど高い価格でもあります。ただし、Appleは古いiPhone 11を最大120ドル、iPhone 12を最大170ドルで下取りすることを提案しています。
これらの下取りにより、iPhone 16eはよりお求めやすくなりましたが、Appleは自社のオファーだけにとどまりません。今回初めて、キャリア別のオファーも掲載されており、今回の場合、iPhone 11は400ドル、iPhone 12は599ドルからとなっています。
つまり、2019年からiPhone 11を使い続けている人は、新しいiPhone 16eを199ドルから手に入れることができます。iPhone 12ユーザーは無料で入手できます。
2013年、Appleのフィル・シラー氏は、安価なiPhoneを作ることは決してないと明言しました。しかし、特定の顧客層をターゲットにしたい場合、価格設定を巧みに調整できないわけではありません。
