ニール・ヒューズ
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日曜日のニューヨーク・タイムズ紙で、デビン・レナード氏は、Appleの「Get a Mac」キャンペーンとMicrosoftの「Laptop Hunters」および「I'm a PC」というテレビCMの広告合戦を検証した。両社の広告戦争は、80年代と90年代のペプシとコカ・コーラの競争のように「歴史に残る運命にある」と述べた。しかし、ニーダム・アンド・カンパニーのチャーリー・ウルフ氏は投資家向けの最新レポートで、Macの最近の市場シェア拡大は広告以外の成果によるものだと述べている。さらにウルフ氏は、WindowsメーカーであるMicrosoftは、その資金を新興国における海外著作権侵害対策に活用する方がより効果的だと述べた。
「Appleの『Get a Mac』キャンペーンは、少なくともユーモラスだったことは認めざるを得ない」とウルフ氏は述べた。「しかし、なぜMicrosoftが独自の広告キャンペーンで対抗したのかは謎だ。同社はMacのシェア拡大を『Get a Mac』キャンペーンのおかげだと誤解している…しかし、Windowsの世界市場シェアへのダメージはごくわずかだった。確かにMacの市場シェアは過去5年間で2倍以上に拡大したが、Windowsの市場シェア低下はわずか2パーセントポイント強にとどまった。」
ウルフ氏は、世界のPC市場におけるWindowsのシェアはわずか70%に過ぎず、その主な原因はMicrosoftのOSの海賊版にあると述べた。こうした海賊版業者を追及することが、Appleの北のライバルであるAppleの株主にとってより有益な利益になるとウルフ氏は述べた。
ウルフ氏は、AppleがMacプラットフォームで市場を拡大できたのは、iPodの「ハロー効果」、つまりユーザーがApple製品に慣れ親しんでMacに移行する効果によるものだと指摘する。さらに、OS Xの継続的なアップデートと、消費者に優しいApple Storeの展開が、Macの市場シェアとマインドシェア拡大につながったとウルフ氏は述べた。
「こうしたシェアの伸びは、Appleが『Get a Mac』キャンペーンを開始するずっと前から始まっていた」とウルフ氏は述べた。同社の広告キャンペーンの焦点となっている米国家庭市場におけるAppleのシェアは、2000年第2四半期のわずか2.9%から、『Get a Mac』キャンペーン開始時には7.8%にまで上昇し、2008年第2四半期には12.1%まで上昇した。
先週発表された別のレポートで、ウルフ氏は最近のPCとMacの売上の内訳を詳細に分析しました。Appleの売上は前年比5.5%増でした。ウルフ氏は、この増加は6月8日に実施したMacBook Proシリーズの値下げによるものであり、カリフォルニア州クパティーノに本社を置く同社は、iPhoneの高い利益率のおかげで、利益に影響を与えることなく値下げを実施できたと考えています。
2009年第2四半期、Appleは米国PC市場の8.7%を占め、年初四半期の7.4%から成長しました。これは、他のPC市場が前年比1.2%減少したためです。
ウルフ氏は、アップルとそのライバル企業のスタイルを対比させ、マイクロソフトの広告を「ガラクタに現金を払う」ことのバリエーションと呼び、価格に焦点を当て、ブランドだけではなく他のことも重要であると強調している。
「少なくともマイクロソフトの観点から言えば、Macがシェアを伸ばした唯一の理由は、Windows PCを嘲笑した同社の広告キャンペーンだったということだ」と同氏は語った。
