AT&T、Lumia発売にiPhoneを上回る1億5000万ドルを投入

ノキアの新しい携帯電話「ルミア 900」の発売時の売り上げを伸ばすため、米国の独占キャリアであるAT&Tは、アップルのiPhoneに投じた金額を上回る最大1億5000万ドルの広告費を投じる用意がある。

Ad Ageによると、日曜に正式発売された契約価格 99 ドルの Windows Phone には、スマートフォン市場での同社の優位性を侵食している他の大手通信事業者との競争を阻止しようと、AT&T が多額の投資を行っているという。

2010年に30億ドルの広告費を使い、米国で2番目に広告費が多額な企業となったAT&Tは、Lumiaキャンペーンの正確な数字についてはコメントを控えたが、情報筋によると、同社は今後数か月で約1億5000万ドルを投入する予定だという。

スマートフォンは通信事業者にとって利益率の高い製品であり、高額な補助金コストにもかかわらず、必須の音声およびデータ契約で利益を生み出している。

「通信事業者の成長の大部分はスマートフォン加入者によるものだ」と、パイパー・ジャフレーの通信アナリスト、クリス・ラーセン氏は述べた。「スマートフォン加入者は毎月の継続利用料が高く、より多くの収益を生み出している」

2011年初頭にiPhoneの独占権を失って以来、AT&TはAppleの端末に加え、既存の強力なAndroidユーザー基盤を持つ他の大手通信事業者にシェアを譲り渡してきました。例えば、加入者数で全米最大の通信事業者であるVerizonは、約1年前に自社ネットワークでiPhoneが利用可能になったことで、既に人気のDroidブランドの売上がさらに伸びていると見ています。

市場調査会社ComScoreによると、iPhoneの独占権を失う前、AT&Tは13歳以上の米国スマートフォン加入者数を2,470万人以上と誇っていたのに対し、Verizonはわずか1,780万人だった。iPhoneがVerizonのネットワークで利用可能になってから約1年後の2月時点で、AT&Tのスマートフォンユーザー数のリードはわずか160万人にまで縮小した。

Verizon がスマートフォンユーザーの差を埋める一方で、AT&T は、ほぼ 4 年間 iPhone の独占権を活用してきたのと同じように、Lumia 900 に力を入れている。

米国第2位の通信事業者であるAT&Tはノキアと連携して広告を展開し、いくつかのキャンペーンで提携する一方で、Lumia 900を「Rethink Possible」ブランドの一部として販売すると予想される。

「当社は北米と米国市場を非常に真剣に捉えています」と、ノキアの北米マーケティング責任者であるヴァレリー・バッキンガム氏は述べた。「AT&Tも同様に、900の成功によって多くの事業を展開しています。」

AT&Tは関心を高めるため、予約販売促進の一環としてこの携帯電話を無料で提供し、同社の2,200店舗でこの携帯電話を「優先的に展示」すると述べた。

「通信事業者パートナーからは、第3のエコシステムへの強い支持と要望が寄せられています」とバッキンガム氏は述べた。「この分野で成功するために必要な投資段階に確実に踏み込んでいます。このキャンペーンは、皆さんにも必ず目にしていただけるでしょう。」

アナリストは、Lumia 900の販売台数が37万台から68万台減少すると予測しており、最悪のシナリオでは四半期あたりわずか14万台にとどまると見ています。一方、AT&Tは2011年第4四半期だけで940万台のスマートフォンをアクティベートし、そのうち760万台がiPhoneでした。