Proモデルの購入を控える購入者が増えているにもかかわらず、Appleがラインナップを調整しているため、米国で販売されるiPhoneモデルの平均価格は上昇し続けている。
2025年第1四半期、iPhoneの米国加重平均小売価格（US-WARP）は、2024年第4四半期の953ドルから971ドルに上昇した。コンシューマー・インテリジェンス・リサーチ・パートナーズ（CIRP）の最新データによると、この18ドルの増加は、Appleの製品ラインナップの変化を反映しているという。
Appleは2018年後半、第4四半期の決算発表後、iPhoneの平均販売価格の公表を停止しました。それ以来、アナリストはUS-WARPなどの第三者指標を用いて、顧客が実際に支払っている金額を追跡しています。
Appleは四半期中にiPhone 16eを発売し、廉価版のiPhone SEの後継機となりました。iPhone 16eは価格が高めに設定されているため、平均価格が上昇しました。同時に、iPhone 14とiPhone 14 Plusの販売が終了し、製品ラインがさらに簡素化されました。
しかし、より多くの顧客が標準の iPhone 16 を選んだため、平均増加は iPhone 16 Pro と iPhone Pro Max の販売数の減少によって相殺されました。
iPhone Proモデルの販売減少は前例がないわけではありませんが、過去の販売サイクルよりも早く、かつ急激に減少していることが目立っています。これは、iPhone 16 Proシリーズのプレミアム機能に、価格上昇を正当化するほどの魅力を感じる顧客が減少していることを示唆しています。
ストレージのアップグレードも影響しました。以前の四半期では、購入者は追加容量のために定期的に追加料金を支払っていました。今回は、より多くのユーザーが基本ストレージに固執したため、平均値にさらなる下押し圧力がかかりました。
iPhone 16eがiPhone SEを押しのける
iPhone 16eの登場は、Appleのミッドレンジ戦略の転換を示唆している。超低価格のiPhone SEの提供を継続するのではなく、Appleはより現代的なデバイスでありながら手頃な価格帯を維持したモデルへと顧客を誘導しようとしている。
iPhoneの米国加重平均小売価格。画像提供：CIRP
iPhone 16e には Pro モデルのプレミアム機能は備わっていませんが、前モデルの iPhone SE よりもモダンなデザインと機能セットが備わっています。
Appleは、ラインナップのエントリー価格を引き上げ、モデル間でデザインを合理化することで、利益率を維持しながら、現在のiPhone体験を望むコスト意識の高い購入者にアピールできる。
iPhone 16eの実際の開始価格はiPhone SEよりも高く、これがUS-WARPの上昇に寄与しました。しかし、iPhone SEとiPhone 14モデルが完全に市場から撤退した後、顧客がどのように反応するかはまだ分かりません。
プロモデルを選ぶ購入者は減少している
iPhone Proモデルの売上減少は、発売後の消費者の優先順位が通常よりも急速に変化したことを示唆しています。チタンフレームやペリスコープカメラといったプレミアム機能は、アーリーアダプター以外の購入者の関心を持続させられなかった可能性があります。
Pro モデルは発売期の売上を牽引するのが一般的ですが、サイクルが成熟するにつれて、Pro モデルにアップグレードする購入者は減少しているようです。
CIRPによると、2025年第1四半期の米国におけるiPhone販売台数のうち、iPhone 16 ProとiPhone 16 Pro Maxは38%を占め、前年同期のiPhone 15 Proシリーズの45%から減少しました。この減少は、成熟しつつあるスマートフォン市場における、最先端の機能よりも価値を重視する消費者が増えているという、より広範な傾向を裏付けています。
ストレージモデルの基本モデルへの顕著な回帰も平均価格に影響を与えました。iPhoneは依然として高価であり、多くの購入者にとってアップグレードサイクルが長期化しているため、ストレージ容量を増やすために追加料金を支払うことを選択する人は減少しています。
この変化は、アップセルがより一般的であるiPhone Proセグメント以外では特に、Appleのより信頼性の高い価格設定手段の1つを制限することになる。
US-WARPがAppleの戦略を追跡する上で重要な理由
アップルは2018年第4四半期の決算発表後、世界平均販売価格の発表を中止した。それ以来、アナリストはCIRPが5年以上追跡しているUS-WARPなどの第三者指標に頼って、米国における価格動向を推定してきた。
iPhone 16eがiPhone SEを押しのける
ASPとは異なり、US-WARPは消費者が小売店で支払う加重平均価格を反映しており、卸売割引やキャリアの補助金は除外されています。海外での売上やAppleの収益の全体像を反映しているわけではありません。
しかし、国内のモデルミックスと価格決定が、顧客が実際に支払う金額にどのような影響を与えるかについて、大まかなスナップショットを提供することはできます。
アップルの中価格帯への転換はラインナップを一新する可能性がある
iPhone 16eの好調な業績が期待できれば、Appleはデザイン、性能、価格のバランスを取りつつ、ミッドレンジモデルの改良を続ける可能性があります。つまり、ラインナップの最下位モデルを減らし、ブランドアイデンティティを損なうことなく、より価値を重視することになるかもしれません。
これは微妙なバランス感覚です。Appleはプレミアムな地位を維持しながら、新規購入者が手の届く価格帯を維持する必要があります。iPhone 16eは、そのバランスをとるための、いくつかの変更点の最初のものとなるかもしれません。
2025年第2四半期のデータは、生産終了モデルが完全になくなると、Appleの最新戦略の成果をより明確に示すものとなるでしょう。現時点では、AppleのiPhoneの平均価格はわずかに上昇していますが、Proモデルの売上とストレージアップグレードの低迷が続くと、将来の利益の持続は困難になる可能性があります。
iPhone市場は新たな均衡状態に落ち着きつつあるのかもしれない。消費者は依然として購入しているものの、支出はより慎重になっている。Appleがプレミアム層でのシェアを失うことなく価格を引き上げ続けられるかどうかは、依然として疑問である。
