ウィリアム・ギャラガー
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RokuのCEOはインタビューの中で、ストリーミングデバイス企業はハードウェア事業ではなく「広告とコンテンツ」事業に携わっていることを認めた。
Rokuは直近の四半期でストリーミングビデオデバイスから6,150万ドルの利益を上げましたが、広告とライセンスから7,510万ドルも稼ぎました。CEOのアンソニー・ウッド氏は現在、同社はハードウェアに注力するのではなく、ユーザーからの収益化を目指していると述べています。
「（ハードウェアからは）実際には利益を上げていません。エンジニアリング組織やオペレーション、そしてRokuサービスの運営費用を支えるのに十分な収益は得られていません」と彼は述べた。「その費用はハードウェアで賄われているのではなく、広告とコンテンツ事業で賄われているのです。」
AmazonはFire TVの販売台数を公表していないものの、Rokuのハードウェアはストリーミングビデオデバイスの中で最も売れていると考えられています。昨年、AppleInsiderは、Rokuの米国市場シェアが37%であるのに対し、Apple TVは15%だったと報じました。
70ドルのストリーミングスティックなどのデバイスに加え、同社は昨年米国で販売されたテレビの4台に1台にRokuハードウェアが搭載されていると主張している。ユーザーが目にするメイン画面には、Rokuのテレビサービスだけでなく広告も表示される。「私たちはコンテンツ配信業者のコンテンツプロモーションを支援し、その対価を受け取っています」とウッド氏は述べた。
Rokuはこれをさらに推し進め、ユーザーがデバイスをRokuに直接支払っている場合でも、テレビ本体の価格に応じて支払っている場合でも、このサービスを適用します。しかも、これはAmazonやNetflixから表示される広告に加えて適用されるのです。
Rokuは現在、視聴者の活用による広告収入の増加に明確に注力していますが、依然として新しいハードウェアの開発を続けています。最近発表されたスピーカーについて、ウッド氏は同社がこれらのスピーカーを開発する理由を次のように説明しました。「Roku TVを最高のテレビにすることを目指しています。そして、率直に言って、長期的にはより多くの広告を販売できるようになるでしょう。」
CEOのアンソニー・ウッド氏にポッドキャストでインタビューしたThe Vergeは、同社は最終的に現在のRokuチャンネルを、人々がサービスとやり取りする主な手段に育てることも目指していると報じている。
Appleは、Apple TVとiOSの両方のTVアプリで、追加の広告戦略ではないにしても、同様のユーザー管理策を試みてきました。しかし、複数のTVプロバイダーを1つのアプリに統合する技術に加え、コンテンツプロバイダーからの許可の問題があります。NetflixはApple TVで利用可能ですが、同社はTVアプリへのサービス提供にまだ同意していません。
Apple TVと同様に、Roku TVのサービスにはアプリが含まれており、その一部には広告が表示されます。しかし、その広告スペースを販売しているのはRoku自身のチームである可能性があります。つまり、Rokuがあなたに広告を販売しているということです。2014年に無料サービスについて語った際、Appleのティム・クックは「オンラインサービスが無料の場合、あなたは顧客ではなく、製品なのです」と述べました。この考え方はRokuのビジネスモデルにも当てはまります。
