MacPawのSetappは開発者を優遇しています。その結果、開発者が登録するほど、サービスに提供されるソフトウェアが増え、ユーザーにとっても良いことになっています。Setappがどのように機能するのか、以下にご紹介します。
ユーザーにとって、Setappはあらゆるアプリを既に購入済みの巨大な店舗のようなものです。毎日毎分使うアプリでも、年に一度必要になるツールでも、Setappのサブスクリプションメンバーであれば、すべてにアクセスできます。
240本以上のアプリを擁するSetappは、Macユーザーが必要とするほぼすべてのアプリを網羅しており、iOS向けアプリも増え続けています。サブスクリプション会員にとって、このアプリは、気まぐれにアプリを試したり、試用期間なしでアプリを探したりするための、スムーズな方法です。
開発者にとって、Setapp は、独自の支払いシステムを設定するのと同じくらいスムーズで、手間も難易度もはるかに少なく、ユーザー コミュニティ全体をもたらします。
Setappは230以上のMacアプリをキュレートし、リストとハウツーガイドで紹介します
アプリ開発者向け市場の創出
「Setappのおかげで簡単にできました」と、TripModeのプロダクトリーダー兼共同創設者であるDavid Dudok de Wit氏はAppleInsiderに語った。「彼らは、支払い、アカウント管理、コンテンツマーケティング、アップデートの仕組み、親切なサポートなど、ターンキーソリューションを提供してくれました。」
Dudok de Wit 氏は、Setapp に参加できて特に嬉しかったと語っています。それは、Setapp のリリース直後、App Store の条件により TripMode を Apple 経由で販売することができなかったためです。
CleanShot Xの開発者兼共同創設者であるルーク・オスリズロ氏も同様でした。「私たちのアプリがMac App Storeにないのは、主に技術的な制限によるものです」とオスリズロ氏は言います。「App Store版ではすべての機能を組み込むことができません。」
CleanShot Xはスクリーンキャプチャツールで、TripModeはMacのデータ使用量を広範囲に制御できます。これらの機能を実現するには、CleanShot Xは画面上のすべての映像を録画する必要があり、TripModeはすべてのネットワークトラフィックを監視する必要があります。
彼らがそうするのは、ユーザーに明らかなメリットをもたらすためだ。低データプランのTripMode購入者はネットワークトラフィックを制御できる。しかし、Appleはそのような低レベルの監視をすべて拒否していた。
今では状況はある程度変わり、TripModeはMac App Storeで販売されています。しかし、一時期はCleanShot XとTripModeは自社のウェブサイトでのみ販売・プロモーションを行うことができました。各社独自の努力でのみプロモーションを行うことができたのです。
そのため、MacPawが2017年にSetappをリリースしたのは「完璧なタイミング」だったとデュドック・デ・ウィット氏は語り、TripModeを幅広いユーザーに届けることができました。これには、データ使用量について考えたことのないユーザーだけでなく、TripModeのニーズをよく理解していた経験豊富なMacユーザーも含まれていました。
SetappのTripMode
「何よりも素晴らしいのは、多くの Mac パワーユーザーがアクセスできるようになるプレミアム プラットフォームだ」と Dudok de Wit 氏は言う。
Setappの幅広いアプリ群は、もちろん消費者を惹きつけますが、Macのカジュアルユーザーからヘビーユーザーまで、あらゆるユーザーを惹きつけています。TripModeに新規ユーザーを獲得し、アプリ開発者にも広く利用されるようになっただけでなく、バックエンドの決済処理を一括して、コストのかかる作業も引き受けました。
「まだアプリの販売を始めていない新しい開発者にとっては、これが最も簡単な方法かもしれません」とオスリズロ氏は言う。
「ドラッグ＆ドロップするくらい簡単でした」とデュドック・デ・ウィット氏は語る。「当時、自分たちでサブスクリプションを実験するのは大変だったでしょう。」
開発者がSetappを活用する方法
Setappは、技術的にはAppleのルールやMacの標準に準拠しているアプリであっても、すべてのアプリを許可するわけではありません。アプリは特定の用途に使用され、明確なニーズを満たすものでなければなりません。
しかし、一度参加すれば、すべてのアプリと開発者は同じ手順でサービスに参加し、Setappから同じ条件で契約を結ぶことになります。開発者には、アプリの利用状況のみに基づいて、ユーザーのSetappサブスクリプション料金の一部が支払われます。
アプリの中には、毎日一日中使われるものもあれば、月に一度だけ問題を解決するだけのものもあります。しかし、その解決策はユーザーにとって非常に重要です。アプリが月に一度でもリリースされれば、開発者は収益を得ることができます。
実際には、開発者はアプリがほぼ継続的に利用されることを期待できます。つまり、開発者は定期的な収入も期待できるということです。
「現在、Setapp は、Mac App Store と直接販売の収益に加えて、当社の総収益のかなり安定した部分 (約 5 分の 1) を占めています」と Dudok de Wit 氏は言います。
「当社の場合、Setapp は定期的かつ着実に成長する継続収益をもたらしてくれます」と Oslizlo 氏は同意します。「店舗内の CleanShot ユーザー数も同様に増え続けています。」
SetappにはiOSアプリがますます多く含まれています
制限を取り除く
Setappは、開発者が他の方法で販売することを妨げません。独占権はなく、個別の契約を要求することもありません。開発者はSetappに参加しながら、他の場所で販売することができます。
「参加前は、これが私たちの売上を食いつぶすのではないかと不安でした」とデュドック・デ・ウィット氏は語る。「実際にはそうではありませんでした。選択肢を提供することで、ニーズの異なる様々なユーザーにメリットがあることに気づきました。」
これは、開発者自身のウェブサイト上でユーザーに選択肢を提供できることを意味します。Setappは、開発者のウェブサイト経由でアクセスしたユーザーにアフィリエイト報酬を支払います。つまり、開発者はユーザーにあらゆる選択肢を提供するだけでなく、自社のアプリがSetappに掲載されていることを宣伝することで収入を増やすことができます。
「当社のウェブサイトにもSetappへのリンクを貼っています」とオスリズロ氏は説明します。「購入ページを少し下にスクロールすると、割引情報とSetappのバナーが表示されます。Setappのパートナーリンクを利用しており、紹介されたお客様からの追加収益を得ています。」
開発者がSetappを宣伝し、Setappがアプリを宣伝した結果、ユーザーコミュニティと開発者コミュニティが生まれました。Setappは安定した収入源であるだけでなく、Dudok de Witのような開発者に様々な教訓を与え、サービス外で実践しています。
「その洞察が、Mac App Store で TripMode サブスクリプションを開始するという決断を後押ししました」と Dudok de Wit 氏は語ります。
アプリストアの未来
AppleはApp Storeを他のアプリにも開放するよう圧力を受けており、もしそうするなら、他のアプリはSetappの既存の取り組みを模倣することで恩恵を受けるだろう。現在、SetappはMacアプリに加え、iOSアプリも提供している。
これらのアプリはAppleのApp Storeに掲載されている必要があり、いかなるサイドローディングによってもユーザーに提供されることはありません。SetappユーザーがiOS版に相当するMacアプリを選択した場合、通常通りダウンロードできますが、その後ロック解除も行われます。
開発者は、ユーザーに iOS アプリの別途料金を支払うよう要求するのではなく、Setapp を通じて、試用版や追加のアプリ内購入を必要とせずに、ユーザーにフルアクセスを提供できます。
「ユーザー、Setapp、そして私たち、皆が勝者です」とTripModeのデュドク・デ・ウィット氏は語る。「Setappは素晴らしいユーザーエクスペリエンスを提供し、共に仕事をする上で素晴らしいパートナーです。Appleもそこからヒントを得るべきでしょう。」
