EU App Storeに残るべき人と去るべき人

EUの開発者はApp Store以外でアプリを販売できる選択肢を得ていますが、Appleに留まるべき開発者もいれば、独自に開発を進めるべき開発者もいます。以下にその内訳を示します。

AppleはEUの開発者が代替ストアでアプリを販売できるようにしていますが、もちろん開発者が既存のApp Storeに留まるよう求めています。iOSのセキュリティへの懸念だと言う人も、App Storeの手数料をすべて保持したいという意向だと言う人も、結果として、App Storeからの移行は容易な決断ではないのです。

Appleから離れるべきではない開発者もいれば、独自の代替アプリストアを作るべき開発者もいます。そして、Appleの新しいEUビジネス条件を受け入れる価値がある中間の開発者もいます。後者のタイプの開発者はApp Storeに留まることも、サードパーティのApp Storeに移行することも可能ですが、考慮すべきコストがあります。

App Storeで今いる場所に留まる

もしあなたが欧州連合（EU）の小規模開発者で、App Storeに無料アプリを1つか2つ公開しているなら、現状維持に徹しましょう。Appleのオンライン料金計算ツールを使う必要はなく、現状維持で大丈夫です。

無料アプリをAppleで購入するということは、最大のApp Storeに掲載され、一切の料金を支払う必要がないことを意味します。App Storeに数百万ものアプリが溢れる中で、自分に合ったアプリを見つけるのがいかに難しいかという問題は以前からありましたが、新しいルールでも状況は変わりません。

代替アプリストアが並外れて巨大化し、人気を博さない限り、開発者のアプリがAppleのストアのように常に多くのユーザーに届けられるようなストアは出現しないでしょう。そして、もしサードパーティのストアがそこまで巨大化した場合、各開発者は発見されにくいという同じ問題に直面することになります。

代替アプリストアが開発者にアプリ掲載料としていくら請求するかは不明です。Metaは以前、VRアプリストアにアプリを申請する開発者に約50%の手数料を請求していることが明らかになっています。Epicは既存の「セルフパブリッシング」プラットフォームで22%の手数料を請求しています。

しかし、代替アプリストアがAppleに倣い、無料アプリに料金を課さない可能性も考えられる。しかし、たとえそうしたとしても、問題は残る。それはフリーミアムアプリにも当てはまる。

AppleのApp Store料金計算ツールの詳細

フリーミアムアプリとは、アプリ自体は無料ですが、開発者はプレミアム版へのアップグレードなど、アプリ内での販売で収益を得る仕組みです。AppleのApp Storeの規約では、フリーミアム開発者はアプリのダウンロード時には何も支払う必要はなく、アプリ内課金で何かを購入した場合に最大30%の手数料を支払うことになっています。

無料アプリやフリーミアムアプリが他のアプリストアで販売されている場合、これはもはや当てはまりません。EUとの新しい協定に署名して他のストアに展開する開発者は、Appleから手数料を請求されます。これは必ずしも負担が大きくないとはいえ、負担になる可能性はあります。

Appleの新しいApp Storeの利用規約に同意する

Appleの新しいEU規約に同意すると、有料アプリに対して同社に15%または30%の手数料を支払う必要がなくなり、古いシステムに戻すこともできなくなる。

アプリが無料か有料かに関係なく、また独自に販売するか Apple の既存の App Store 経由で販売するかに関係なく、アプリには一定の金額を支払う必要がある場合があります。

これはコアテクノロジー料金と呼ばれています。これは、アプリの販売方法に関わらず、iPhoneへのアプリの配信にはAppleの技術を使用しているためです。そのため、iOSアプリは年間初回インストール時に54セント相当の料金が課金されます。つまり、最初の100万回を超えるインストールごとに課金されることになります。

これは明らかにユーザーがアプリを購入した場合を指しますが、それだけではありません。ユーザーは1年間、開発者に料金を請求されることなく、アプリを何度でも削除して再ダウンロードできます。

ただし、ユーザーが次の 12 か月以内に再ダウンロードすると、コアテクノロジー料金が再度請求されます。

Appleはこれをアプリの初回インストール向けと説明しており、これはどのデバイスでも初めてインストールされることを意味します。ユーザーは所有するすべてのデバイスに同じアプリをインストールできます。

つまり、開発者が Apple を離れる価値を確実に得るためには、100 万本以下の販売数を達成するか、100 万本を十分に超えて販売収入を得る必要があるということです。

これをバランスさせるため、開発者がEU協定に署名しつつもAppleのApp Storeに留まる場合、Appleはアプリとアプリ内課金に課す手数料を削減します。標準手数料は30%から17%に引き下げられ、現在15%の手数料が課せられているアプリには、10%の手数料が課せられます。

これがバランスが取れるかどうか、割引率とコアテクノロジー料金のどちらが開発者にとって有利になるかは、綿密な計算が必要になります。また、アプリの人気度を予測した上での綿密な計算も必要です。

Appleは、この変更の準備にあたり、人気や売上高以上の要素を考慮したと述べています。アプリは有料またはアプリ内課金がありますが、開発者は広告や、実際の時間やイベントチケットなどの関連販売からも収入を得ることができます。

したがって、アプリが何百万回もダウンロードされても収入が得られないということは理論的には可能ですが、Apple はそれは極めて可能性が低いと述べています。

最終的にはアプリの人気次第です。そして、もしアプリが非常に人気が出れば、開発者は独自の代替アプリストアを立ち上げ、そこで販売することができます。

自分だけの道を進み、自分だけのApp Storeを作りましょう

ストア全体を自社で立ち上げるには、決済処理費用がかかります。しかし、大規模な開発者は他のプラットフォームで販売しているため、既にシステムを導入していることが多いため、決済処理オプションを一つ追加してもコストはかかりません。

企業がこれをゼロから導入する場合にかかる平均コストを見積もることは不可能ですが、基準となる数字は 2 つあります。

一つは、Appleがアプリストアを運営するすべての開発者に対し、A格付けの金融機関から少なくとも100万ユーロ（110万ドル）相当の信用枠を確保していることを証明することを義務付けていることです。もう一つは、開発者がAppleの決済サービスを利用することを選択できることです。その場合、アプリの手数料とアプリ内課金の手数料から3%が徴収されます。

中規模の開発者にとっては、Appleに支払うのがおそらく最善策でしょう。重要なのは、独自のバックエンド決済システムの運用コストと、アプリの販売見込み数です。

Business of Appsによると、Epic Gamesの「フォートナイト」はApp Storeから削除される前に6億5000万人のユーザーを抱えていたと報告されています。この売上規模を考えると、Epic Gamesが独自のアプリストアを立ち上げるのも不思議ではありません。

さらに、iPhone以外のプラットフォーム向けにEpic Gamesのアプリストアがすでに存在するため、同社は決済処理の運用やオンライン販売のあらゆる分野に精通している。

したがって、常に 15% または 30% を支払うのではなく、Apple に何も支払わないという考えは、大規模な開発者にとって魅力的であり、実現可能です。

ただし、Apple は App Store 以外で販売されるアプリには料金を請求しませんが、料金が適用される場合があります。