アップルは今年、自社のiPodの成功例に倣い、明るくカラフルなiPhoneの新製品ラインを2013年秋の大衆向けスマートフォンとして売り出そうとしている。
「カラフルなもののために」
AppleのiPhone 5cへの期待を最もよく表しているのは、同社のウェブサイトにアクセスした際に最初に表示される製品がiPhone 5cであるという事実でしょう。サイトのiPhoneセクションもiPhone 5cが先頭に表示され、iPhone 5sよりも上位にランクされています。
鮮やかな5色のカラーバリエーションと、iPhone 5sの半額というお手頃価格から始まるiPhone 5cは、Appleの新しいiPhoneラインナップの中で興味深い位置を占めています。同社はiPhone 5の販売終了を決定しましたが、iPhone 5cは前モデルと多くの共通部品と機能を備えています。
Appleは、新しい携帯電話のマーケティングにおいて、遊び心のある楽しい戦略を採用し、「カラフルな人向け」とアピールしています。
2年間のワイヤレス契約付きで99ドルという価格で販売される、プラスチック製の背面を持つ新しいiPhone 5cは、白、赤、黄、青、緑の5色展開です。Appleは、新しい携帯電話のマーケティングにおいて、遊び心のある楽しい戦略を採用し、「カラフルな人向け」とアピールしています。
色彩へのこだわりは iOS オペレーティング システムにも及んでおり、iPhone 5c にインストールされるデフォルトの壁紙は、購入者が選択したプラスチック製の外部シェルの色と一致するようになっています。
AppleがiPhone 5c向けに提供する、斬新で個性的なケースの重要なポイントは、カラーバリエーションです。背面に丸い穴がいくつも開けられており、そこからiPhone本体の色が見えるようになっています。ユーザーは好みに合わせてカラーを自由に組み合わせることができます。ケース本体6色とiPhone 5c本体5色の組み合わせで、合計30通りの色の組み合わせが可能です。
「ほとんどのケースとは異なり、これらは単に保護力を高めるためだけに設計されたものではありません」とAppleはiPhone 5cの公式ケースについて述べています。「楽しさを加えるために設計されたのです。」
アップルの多彩な歴史
鮮やかなカラーバリエーションで製品を売り込むのは、Appleにとって目新しいことではありません。CEOに復帰したばかりの故スティーブ・ジョブズは、1998年にiMacを発表した際、当時のデスクトップコンピュータを「醜い」と酷評しました。
ジョブズはアップルへの再起戦略の一環として、初代iMac G3のユニークで透明感があり、曲線的でカラフルな「ボンダイブルー」デザインを発表しました。このオールインワンコンピュータの広告では、「シック。ギークではない」と表現されていました。
「全体が半透明で、中が見えるんです。すごくクールです」とジョブズ氏はステージ上で語り、ワイヤレスカメラを通してiMacの全側面が観客に映し出された。「このiMacの背面は、他社のiMacの前面よりも見栄えが良いですね」とジョブズ氏は続けた。
AppleのiMac G3は合計13種類の「フレーバー」で発売され、同社史上最もカラフルな製品の一つとなりました。Apple
はまた、俳優ジェフ・ゴールドブラムの声を起用した一連のCMで、新型iMacの斬新な外観をアピールしました。あるテレビCMで、ゴールドブラムはiMacが現在市場に出回っている競合製品よりも「よりカラフル」だと述べています。
もちろん、初代iMac「G3」におけるAppleの戦略の鍵は、そのカラーだけではありませんでした。このデスクトップは、当時ほぼすべてのコンピュータに搭載されていた3.5インチフロッピーディスクドライブを省略したことで、当時物議を醸しました。
しかし、1999年1月、G3 iMacではカラーバリエーションがさらに重要になりました。「ボンダイブルー」がブルーベリー、ストロベリー、タンジェリン、グレープ、ライムに置き換えられたのです。最終的にiMac G3は、グラファイト、ルビー、セージ、スノー、インディゴ、そしてサイケデリックな「フラワーパワー」と「ブルーダルメシアン」を含む、合計13種類の「フレーバー」で発売されました。
iPhone 5c: iPhoneの「iPod化」
もちろん、この戦略はAppleにとって目新しいものではありません。2004年に新型iPod miniを発表した際も、5色展開でした。
1年後、iPod miniはiPod nanoに置き換えられました。iPodのラインナップが拡大するにつれて、売上も伸びていきました。
2004年までに、AppleはiPodを合計1,000万台販売しました。そして2007年半ばには、iPod Classic、Mini、Nano、そしてShuffleが発売され、製品寿命を通じた販売台数が1億台に達しました。
iPod ラインナップで提供されるカラーの多様性は、最終的に同社のテレビや印刷広告における製品の重要なセールスポイントとなった。
2013年現在、iPodは過去6年間iPhoneに食いつぶされ、衰退の道を歩み始めています。iPhoneはAppleの新たなドル箱となりましたが、同社は毎年たった1つの新モデルしか発表していません。
今年、同社は2つの新型iPhoneで戦略を微調整しました。iPhone 5cの販促資料は、これまでのところ、iPodのカラフルな広告を彷彿とさせ、楽しさと多様性を謳っています。iPhone 5cが、iPodが過去10年間で圧倒的なメディアプレーヤーの地位を築いたのと同じように、iPhoneシリーズの売上を伸ばすかどうかはまだ分かりません。
