追加のストレージ代を支払うiPhone購入者は減少しており、これはクラウド依存への移行を示唆しており、Appleの最も利益率の高いアップセルの1つに大変革をもたらす可能性がある。
Appleは長年、iPhoneのストレージアップグレードを収益源として頼りにしてきました。その戦略はシンプルです。「十分な」基本ストレージオプションを提供しつつ、より高額なアップグレードでユーザーを惹きつけるのです。
しかし、最近のデータは、購入を検討する人が減っていることを示唆しています。コンシューマー・インテリジェンス・リサーチ・パートナーズ（CIRP）のレポートによると、最新のiPhoneモデルではストレージのアップグレードが全体的に減少しており、消費者行動の変化を示唆しています。
微妙だが重大な減少
2024年のホリデーシーズン四半期では、iPhone 16 ProとPro Maxの購入者のうち、追加ストレージを購入した人は44%でした。これは、前年同期のiPhone 15 Proモデルの48%から減少しています。この傾向は標準モデルのiPhone 16と16 Plusでさらに顕著で、ストレージ容量の拡張を選択した人はわずか42%でした。一方、2023年のiPhone 15と15 Plusでは48%でした。
一見すると、4～6パーセントポイントの低下は大したことではないように思えるかもしれません。しかし、Appleがアップグレード1回あたり100ドルから500ドルの料金を請求していることを考えると、これは大きな財務的変化を表しています。
iPhone購入者のうち、ストレージ容量を増やすことを選択した人の割合（モデル別、2023年12月 vs. 2024年）。画像提供：CIRP
より広いスペースの必要性を感じる人が減れば、利益率の高い Apple のストレージ事業に大きな影響が出る可能性がある。
購入者がアップグレードに抵抗するのはなぜでしょうか?
一つの説明として、Appleのストレージの基本容量がようやく実社会のニーズに追いついたことが挙げられます。iPhone 16 Pro Maxのストレージ容量は256GBから始まり、他のほとんどのモデルの128GBの2倍となっています。
Appleの最も安価なiPhone SEでさえ、今では64GBのストレージを搭載しています。ソフトウェアアップデートをインストールするためだけにアプリや写真を削除しなければならなかった時代とは、大きく変わりました。
さらに、クラウドへの依存が状況を一変させました。高速Wi-Fi、5G、そしてiCloudとのシームレスな統合により、ローカルストレージは以前ほど重要ではなくなりました。
ストリーミングサービスは、オフラインの音楽や動画ライブラリをほぼ置き換え、クラウドベースの写真管理により、ユーザーはデバイスに何年分もの画像を保存する必要がなくなりました。多くの人にとって、基本ストレージで十分なため、アップグレードは不要です。
旧モデルのストレージアップグレードの予想外の増加
興味深いことに、ハイエンドおよび主流のiPhone購入者がアップグレードを控えている一方で、従来型のiPhone購入者は逆の傾向を示しています。過去四半期にiPhone 15、14、またはSEを購入した人のうち、2023年と比較してストレージ容量の追加を選択した人が増えています。
理由はいくつか考えられます。これらのユーザーの中には、ストレージ容量の少ないかなり古いモデルからアップグレードし、容量不足のストレスを二度と味わいたくないと考えている人もいるかもしれません。
一方で、スマートフォンを長く使い続ける予定の人は、ストレージのアップグレードを長期的な投資として捉え、賢い選択だと感じるかもしれません。すでに端末への出費を抑えているので、ストレージ容量を増やすために100ドル程度追加しても、それほど負担には感じないかもしれません。
Appleにとってこれが何を意味するか
Appleは常にハードウェアのアップセルで成功を収めており、ストレージは最も収益性の高いオプションの一つです。しかし、消費者の習慣が変化するにつれ、Appleはアップグレードの推進方法を見直す必要があるかもしれません。
より高性能なカメラ、より長いバッテリー寿命、新しい AI 機能など、その他のプレミアム機能は依然として購入の動機となっていますが、ストレージはそれほど魅力的ではないかもしれません。
Appleはストレージアップグレードの販売台数を減らしているかもしれないが、だからといって完全に負けているわけではない。クラウドを利用する人が増えれば、月額わずか数ドルから利用できるiCloud+の料金を支払う人も増える。
長期的には、こうした安定したサブスクリプション収入は、一度限りのストレージアップグレードよりも収益性が高くなる可能性があります。さらに、ユーザーが写真、バックアップ、ファイルをiCloudに保存すればするほど、Appleのエコシステムから離脱することが難しくなります。
したがって、ハードウェアの利益率が下がったとしても、長期的にはAppleは依然として勝利を収めることになる。今問題となっているのは、Appleが戦略を調整するのか、それともiCloud+のようなサービスに注力してハードウェアの売上減を補うのかということだ。
