最初のものは、Apple の最初の投資家の 1 人である Mike Markkula 氏から寄贈された 1977 年の暫定機密募集覚書であり、2 番目は、同社の最初の従業員である Dan Kottke 氏から寄贈された 1981 年の Macintosh 事業計画書です。
仮機密募集覚書には、Appleの製品と戦略に関する市場と競合他社の評価に基づき、最大15万株の普通株式の募集が概説されている。これは、スティーブ・ジョブズとスティーブ・ウォズニアックによる創業後、この新興企業にとって初の株式募集となった。覚書の冒頭に列挙されているリスク要因の中には、同社の新しさ、そして予測の根拠となる確立された実績のないこと、そして経営陣が「若く、量産型家電事業において比較的経験不足」であることなどが挙げられる。
メモはさらに、主要なターゲット市場であるパーソナルコンピュータ市場について説明している。家庭用コンピュータがあれば、平均的な消費者は「個人的な喜びと楽しみ」、「紙、エネルギー、ストレージスペースの無駄の排除」、「生活水準の向上」といったメリットを享受できる。しかし、この市場を開拓することは大きな課題とみなされ、「一般消費者にコンピュータが必要だと納得させる」には少なくとも2時間の議論が必要だった。Appleは、消費者への啓蒙活動として、マスメディアを活用する計画だった。
文書には、現行製品と計画中の製品が詳細に概説されており、既存のApple IIコンピュータは製造コストが300ドルから400ドルで、デュアルモードカラーグラフィックスやファンレス冷却などの主要機能を備えており、競合製品より12ヶ月先行していると推定されています。Apple IIAは製造コストが225ドルから300ドルで、予定小売価格が995ドルの場合、最大700ドルの粗利益を生み出すとされています。1978年までに発売が予定されている周辺機器についても、電話インターフェースボードや音声認識システムなど、詳細に説明されています。
パーソナルコンピュータ市場をターゲットとするにあたり、Appleは主な競合相手としてCommodore Business MachinesとTandy Corporationを予想していましたが、より拡張性が高く、より訓練されたサービススタッフを擁するApple製品については楽観的な見通しを示しました。Tandy TRS 80に関しては、競合分析においてApple IIAは「Radio Shackチェーンの潜在的な販売拠点が多数あるにもかかわらず、TRS 80を間違いなく『圧倒的に』販売数で上回るだろう」とまで述べられています。Texas InstrumentsとAtariは、市場シェアを大きく獲得できる可能性のある今後の競合相手として挙げられています。
このメモには、今日に至るまでAppleに根付いていると思われる理念も記されている。付録に記載されているように、Apple Software Bank（ユーザーとAppleが共同で作成したソフトウェアのリポジトリ）は、「Apple IIシステムの利便性と楽しさを高める」ために、「ユーザーを念頭に置いて」設立された。流通戦略の説明では、「各顧客が地元のApple販売店と良好な継続的関係を築けるようにする」という願いが重要なアプローチとして表明されている。
1981年の事業計画書には、当時のAppleの製品ラインに関する詳細な情報が記載されており、各製品を競合製品と価格帯別に並べ、「製品ラインの利点は、個々の製品であらゆる機能を実現する必要がないことだ」と謳っています。また、各製品は、経営者、秘書、在宅ビジネスなど、特定の市場セグメントをターゲットとしており、それぞれに関連するソフトウェアも検討されています。
300 ボーの Mac Phone および Mac Writer アプリケーションを含む新しい製品、周辺機器、ソフトウェアが 1983 年の第 2 四半期まで計画され、1981 年末の Macintosh 組織の総従業員数は、事業計画が作成された時点の 16 名から 63 名に増加しました。
しかし、文書末尾の未解決問題リストには重大な懸念が示されており、Macintoshの製造元がまだ選定されておらず、計画されたスケジュールの妥当性にも疑問が投げかけられている。計画書は、テーブルに座り、目の前の皿にリンゴを乗せた男性と、「時期尚早にAppleを発表することはありません」という宣言で締めくくられている。これは80年代初頭のオーソン・ウェルズのCMのパロディである。
これら 2 つの文書は PDF 形式でオンラインで閲覧できます。
