大手開発者は米国のユーザーがApp Store以外でサブスクリプションを購入するようになることを期待しているが、調査によると、移行する少数のユーザーは大幅な値引きで購入する必要があることが示唆されている。
App StoreをめぐるEpicとAppleの争いは続いており、Appleは2021年の差し止め命令を遵守しなかったため、開発者が外部ストアへのリンクを許可せざるを得なくなりました。App Storeからの完全な撤退は確実ですが、この変更によりAppleは将来的に収益の大幅な減少に見舞われる可能性があります。
AppleInsiderが閲覧したモルガン・スタンレーのアナリストのメモに概要が記載されている5月のAlphaWiseの調査によると、多くの消費者は依然としてAppleの決済システムを経由せずに購入したいと考えている。
この調査では、米国のiPhoneユーザーを対象に、App Storeで販売されているアプリと同じ価格であれば、開発者のウェブサイトからアプリを直接購入する意思があるかどうかを尋ねました。結果は、「非常にありそう」「ややありそう」「どちらでもない」「ややありそうにない」「非常にありそうにない」の5段階で評価されました。
回答者の約 28% が「非常に可能性が高い」に投票しました。これは、2022 年の 27%、2021 年の 18% から増加しています。さらに 20% が「やや可能性が高い」に投票しましたが、これは 2022 年と 2021 年の 23% から減少しています。
リンクアウト購入意向調査 - 画像提供：AlphaWise/Morgan Stanley
一方、2025年の質問に対しては、7%が「ややありそうにない」、19%が「極めてありそうにない」と回答しました。「極めてありそうにない」という結果は、それぞれ10%と11%だった2022年と2021年の調査よりも大幅に高くなっています。
報告書では、若年層、男性、そしてApp Storeで複数のアプリを購入しているユーザーは、App Store以外でも購入意欲が高いと付け加えています。しかし、iPhoneユーザーの75%が5つ以上のアプリを購入していないことを考えると、購入意欲の高いユーザー層は非常に小さいと言えます。
インセンティブによる脱走
この調査では、数字を肯定的に捉えると、大多数のユーザーがApp Store以外を経由せず、通常のアプリ内決済を使い続けることが示されています。しかし、開発者は数字を歪める可能性があります。
この調査では、App Store以外での購入にどれくらいの割引があれば、App Store以外での購入を促せるか、ユーザーに尋ねました。2025年の調査結果によると、App Store以外での購入を正当化するには約29%の割引が必要だという結果が出ています。
これは、35%の割引が必要だと報告された2022年の調査よりもわずかに低い割引率です。つまり、開発者は数年前に可能であった場合よりも、現在より低い割引率で済むことになります。
そうは言っても、必要な割引率は、Apple がすでに課している App Store 取引の 30% 手数料に非常に近いため、開発者にとってはあまり良いニュースではない。
事実上、開発者は理論上、アプリ販売自体から得られる収益は、Appleの手数料を差し引いたApp Storeからの収益と同額になる。つまり、取引に伴う手数料やその他の潜在的な費用は含まれない。
まだ戦っている
開発者にとって、アプリ内購入用の外部ストアを持つことは必ずしも思ったほど大きなメリットがあるわけではないかもしれないが、調査を信じるならば、Apple が気にするべきことはまだたくさんある。
モルガン・スタンレーにとって、この結果は、アップルに対する約37億ドルの差し止め命令によって生じる収益リスクを示唆している。最悪のシナリオでは、1株当たり利益が16セント減少することになる。
37億ドルという損失は四半期当たりの金額としては巨額であり、Appleはこれを守りたいと考えている。当初の判決では、開発者がアプリから外部へのリンクを許可できるようAppleにアンチ・ステアリング規則の改正を命じていたが、その後Appleは複雑な解決策と27%という高額な手数料を導入した。
その結果、2025年4月に制裁が科され、裁判所はAppleに再度試みるよう命じた。
当然のことながら、Appleは差し止め命令に対して控訴し、執行の一時停止を求めたが、6月にその停止は却下された。
