AppleのオンラインストアにあるLumon Terminal Proは、メディアマーケティングのマスタークラスです

Apple TV+のヒット作「Severance」からLumon Terminal Proを提供するというAppleの試みは、1社を除く他のすべてのストリーマーが望むような360度クロスプロモーションだ。

80年代、当時のマーケティングの流行語は「マルチメディア」でした。しかし当時は、映画やテレビ番組の小説化を意味していたため、単なる流行語に過ぎませんでした。

以前もそうであったように、その後もそうであったように。

しかし、1988年に話が進み、マルチメディアは単なるマーケティング用語ではなく、Apple CD-SCによって初めて現実のものとなりました。AppleはHypercardと、あの鈍重なCD-ROMドライブでこの用語の先駆けとなりました。

2025年には、Apple は完全にその分野の達人であり、Apple 以外の企業がこれに匹敵できるとは考えにくいほどです。

AppleはiPhoneなどのデバイスのマーケティング方法とタイミングについて常に熱心に取り組んできましたが、今やテレビドラマにもその熱意を一貫して適用しています。あらゆるマルチメディアプラットフォーム、視聴者とのあらゆるコミュニケーション手段を活用することで、その熱意を実践しているのです。

そしてAppleは、投資収益率という点では数え切れないほどだが、大きな違いを生み出すマーケティング手法を駆使している。Appleは機知を駆使することができるのだ。

ということで、「Severance」のプロモーションで、番組に登場するコンピューターをオンラインのApple Storeで販売しているように見せかけるという最新の仕掛けは、まさにウィットに富んでいる。単なるジョークではなく、それ以上に奥深い。面白いものを私たちに投げかけているだけでなく、私たちがそれをキャッチすることを予期しているからだ。

これは、Appleが「Severance」の視聴者に、自分たちもこの番組を視聴していると伝えているようなものです。私たちは皆、この特別な何かを共有し、共に楽しんでいるのだということを視聴者に伝えているのです。

当然ながら、この番組を見ない人もいる。というのも、配信元は最も小規模なストリーマーだからだ。しかし、ジョークが理解できないことで顧客を失う可能性を懸念する企業もあるが、Appleはそれでもやっている。

Appleは、「Severance」ジョークが番組視聴者には非常に好評であることを理解している。しかし同時に、番組を見ていない人は最悪でも肩をすくめるだけだろうということも理解している。

彼らはもっと知りたいと思うかもしれないし、これはすべて、より多くの人に視聴してもらうための手段だ。しかし、私たちは大人として扱われている。他の多くの企業がそうしていないことさえなければ、それは特別なことではないだろう。

アップルは世界的な影響力を持っているが、それよりも長い影響力を持つ企業が1社ある。

Apple TV+が始まった頃、オフラ・ウィンフリーはこのサービスに参加する理由を率直に語っていました。「Appleはたくさんの人のポケットの中にあるのよ」と彼女は当時言っていました。

わずか数年後、その数字は20億に達しました。これらのユーザーのほぼ全員がApple製品を積極的に利用しています。そして、そのほとんどは毎日使っています。

他の企業にも規模があり、多くの視聴者を抱えている企業はありますが、番組のプロモーションにこれほど力を入れられる企業は他にありません。例えばNetflixは、サービス開始時に予告編を大量に流してくれますが、まずは私たちがサービスを開始しなければなりません。

そうでなければ、Netflixは番組の広告費を支払わなければなりません。ですから、私たちが話しているのはNetflixではありません。

Appleが持つ潜在的なリーチに加え、それを実行する意欲も必要です。例えば、AmazonはPrimeページで番組を宣伝できるはずですが、実際にはあまり頻繁には行われていません。Amazon自身もそうではありません。

Appleはこの点で絶対的なチャンピオンではありません。Disney+は巨大なメディアコングロマリットを保有しているため、より多くのクロスプロモーションを行うことができます。ディズニーはABCを所有し、ABCはDisney+をプロモーションし、テーマパークはDisney+とディズニーの知的財産をプロモーションし、ディズニーの知的財産はABCとDisney+でホストされ、このように循環的に展開していくのです。

そして、それらすべてに加えて、ディズニーはスターウォーズ、マーベル映画、マペット、そしてプリンセスを中心とした約1000本の映画の物理的な商品を販売することができます。

ライトセーバーやプリンセスドレスなどを何百万個も売ることは、年間何百万台ものiPhoneを売るほどの儲けにはならないかもしれませんが、それに近いものです。ガレージセールやeBayでちょっと調べれば、ディズニーが世界中の人々の心に深く根付いていることが分かります。

Appleと同じように、ディズニーも早い段階から取り組んでいます。ディズニーがそこにいる、Appleがそこにいるという意識は、非常に若い頃から芽生えています。理由はそれぞれ違いますが、意識は既に存在しています。例えばAmazonは、同じことを言うことはできません。

Amazonは短期的な収益回復に注力しています。Netflixは今話題の作品に注力しており、もしかしたら後で古い作品を観ることになるかもしれません。Disneyは相互的な商取引エンジンを持っています。

Apple は長期的な視点を持ち、また機知に富んでいるため、店舗のスクリーンスペースの一部を譲り渡す用意がある。

問題はそこだ。Appleはオンラインストアを持っているので、自社のテレビストリーミングサービスから番組を宣伝できる。しかし、番組を宣伝するための様々な手段と同じくらい必要なのは、それをこのように活用する機知だ。

「Severance」コンピュータは買えない

「Severance」のコンピュータ端末を実際に買えないのは残念です。YouTube動画で、実際に端末を限界までストレステストする人がいるのは分かっています。

しかし、番組の次のシーズンが始まる前に「Severance」のような何かが人生に必要なら、選択肢はあります。そして、それはAppleが完全主義者なのではなく、サードパーティ企業が競合しているだけなのです。

Signature Plasticsは、Data Generalの「Dasher」シリーズなどの端末用キーボードを製造しています。このシリーズは、劇中に登場するコンピューターのデザインに重要なインスピレーションを与えたと言われています（ダジャレです）。そして今、ファンはこのSA Macrodata Refinementスタイルのキーキャップを購入できます。

これらは番組のキーボードで使用されているキーと同じではありませんが、似たような見た目です。約200ドルで、既存のメカニカルキーボードのキーキャップと交換できるキーキャップセットを購入できます。

これらをインストールするには、約 200 ドルのメカニカル キーボードが必要であると仮定します。

ここに「Severance」ファン向けの製品を作っている会社がある。Appleは番組のコンピューターを販売しているふりをしている。

そして、ニューヨークのグランドターミナルを占拠するキャラクターたち。彼らが読んでいるのと同じ自己啓発本が、オーディオブック版も出ています。

Googleもこの動きに加わり、スティーブン・コルベアも加わり、ティム・クックもAppleを辞めて、ほんの数分間だけルモン・インダストリーズに入社しました。

これは、考え得るあらゆる角度から番組をマーケティングし、創造的で巧妙な方法でそれを実践している。「Severance」という言葉は至る所で使われているが、誇張された感じはなく、押し付けられているようにも感じない。

私たちも参加したいパーティーのような気がします。