ケイティ・マーサル
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RBCキャピタル・マーケッツのマイク・アブラムスキー氏は、あるイベントでアップル社の幹部らと会談した後、同電子機器メーカーはiPhoneのために既存のビジネスモデルを大きく変える可能性があり、特に3Gデバイスが発売されれば、2008年の販売目標は容易に達成できるはずだと主張している。
アブラムスキー氏は、イベントで何が話し合われたかについては口を閉ざしているが、RBCはアップル社の計画について「さらに確信」を抱き、カリフォルニア州クパチーノに本社を置く同社が2008年に1,400万台のiPhoneを販売すると予想しており、公式予測の1,000万台を優に上回ると述べている。
この改訂は、アップルがキャリアとユーザーの両方に配慮して既存の販売戦略を変更する可能性があるという新たな確信から生まれた。同社は固定価格と収益分配を主張してきたが、一部の分野で現在のアプローチに対する抵抗に遭遇した後、制限を緩和する可能性がある。
同社は「補助金付きの価格設定を可能にし、通信事業者の独占権を減らし、世界中でSIMフリーのiPhoneの販売を支援することを計画しているのかもしれない」とアブラムスキー氏は主張し、アップルは一部の通信事業者の支持を確保するため、月額プランからの分配金を削減したり、分配金の分配自体を撤廃したりする可能性があると説明した。
こうした動きは、iPhoneの売上を最大50%から100%押し上げる可能性があると彼は付け加えた。さらに、Apple直営店や一部の通信事業者によるSIMフリー端末の販売を公式にサポートすることで、海外での売上が2～3倍に増加する可能性があると予測している。
アップルは、公式声明やリーク情報において、従来のアプローチから逸脱する姿勢をますます強めている。最高執行責任者（COO）のティム・クック氏は2月、iPhoneとキャリアの組み合わせに関して、同社は特定の戦略に固執していないと説明し、月曜日にはTモバイル・オーストリアも同発言に同調した。同社は現在、iPhone自体の価格設定を柔軟化する可能性があると述べている。
中国大手通信事業者の中国移動が、外国企業との収益分配は中国の慣習に反するという理由で現在協議を拒否しているため、iPhoneを中国に導入するには戦略の見直しもほぼ必須となっている。
それでもアブラムスキー氏は、デバイス自体が重要な要素となる可能性が高いと強調している。待望の3G対応iPhoneは依然として6月に発売されると予想されており、特にiPhoneソフトウェアバージョン2.0にエンタープライズおよびサードパーティ製ソフトウェアのサポートが組み込まれていることから、普及の促進要因となるはずだ。ビデオ通話やGPSといったアップデートに伴う主要機能は、売上をいくらか押し上げる可能性がある。ただし、通信事業者の帯域幅コストがAppleを映画ダウンロードサービスから遠ざける可能性があると、同アナリストは指摘している。
レポートでは、キャリアの採用やデバイスの普及など、Appleの成長を左右するあらゆる要素が、既存の独占によって阻害される可能性は低いと指摘しています。ほとんどの国では複数の互換性のあるキャリアが存在し、デバイス市場自体が分断されているため、どの企業も絶対的な支配権を主張することはできません。これは、AppleがMacコンピュータ製品ラインでは得られないチャンスを生み出すと見られています。
「PC市場と異なり、急速に拡大するスマートフォン市場では、Appleは（Microsoftのような）既存企業と対峙することがなく、そのため、AppleがMotorolaのような既存の音声端末ベンダーからシェアを奪うチャンスが生まれている」とAbramsky氏は言う。
