ニール・ヒューズ
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AppleとIBMの企業向け提携はiOSデバイスに特化しているが、AppleはIBMの営業担当者が顧客への売り込みを行う際にMacハードウェアを使用することも要求しており、同社の緊密に統合されたエコシステムが常に重視されるようにしている。
UBSのアナリスト、スティーブン・ミルノビッチ氏は月曜日の投資家向けメモで、IBMの営業担当者はWindows PCやその他のデバイスの使用を禁じられていると述べた。報道によると、IBMの営業担当者は潜在顧客へのアプローチにおいて、Macのハードウェア「のみ」を使用し、プレゼンテーションにはApple独自のKeynoteソフトウェアを使用することが義務付けられているという。
ミルノビッチ氏にとって、この情報はAppleがIBMとの関係において主導権を握っていることを示唆している。長年のライバルである両社は、現在は全く異なる市場をターゲットとしており、直接的な競合関係がないことが、独特で有利なパートナーシップを生み出している。
ミルノビッチ氏は、アップルが企業顧客への製品販売で支援を必要としており、IBMがモバイル分野での足場を固めようとしていることから、アップルとIBMの買収には潜在的なメリットがあると考えている。
この契約の一環として、IBMは企業のニーズに特化したiPad向けアプリケーションを開発してきました。IBMが最初にリリースした10個のアプリケーションは、特定のビジネスをより限定的にターゲットとする、いわゆる「バーティカル」アプリケーションでした。
当初の垂直型アプリケーションは、銀行、小売、航空業界に特化したものでした。しかし、100以上の業界向けアプリケーションが開発中であることから、ミルノビッチ氏はIBMが、いわゆる「水平型」、つまりより幅広い層に訴求力のあるエンタープライズ向けアプリケーションも今後追加していく計画であることを知りました。
具体的には、IBM はサプライ チェーン機能などの水平型アプリに取り組んでいると言われており、これが MobileFirst for iOS イニシアチブをさらに強化すると考えています。
iPadの売上が減少する中、ミルノビッチ氏はAppleのタブレット売上が成長に回帰するには支援が必要だと認めた。月曜日のメモで、同氏は噂されている12.9インチの「iPad Pro」が、Appleが現在進めている法人向け事業への取り組みに寄与する可能性があると示唆した。
UBSはAAPL株の「買い」評価を維持し、12カ月の目標価格を130ドルとした。
