iPhone Xの価格に対する懸念にもかかわらず、Appleの最新Face ID搭載モデルは、同社で最も人気の高いスマートフォンであることが証明されました。その理由の一つは、購入者が最新のiPhoneに投資し、それを転売して次の新モデルを購入できることを知っているからです。iPhoneは高額なAndroidよりも再販価値がはるかに高いからです。
再販業者 Bank My Cell による新しいレポートは、過去 1 年間における Apple の iPhone と、Samsung、Huawei、LG、Sony、Lenovo などの同価格帯の高級 Android との再販価格の劇的な差を再確認しています。
デバイスの初期価格について議論する際に、リセールバリューが考慮されることはほとんどありません。しかし、999ドルのiPhone Xのような大きな買い物の場合、最初の9ヶ月でわずか30%しか値下がりしていないという事実は、購入の大きな決め手となります。リセールバリューが690ドルであれば、購入者は既存のモデルを下取りに出し、その残価を新しいiPhone XSの購入に充当することができます。
対照的に、発売から同じ9ヶ月間で、サムスンのGalaxy S9は価格が60%下落しました。これはiPhone Xの2倍に相当し、下取り価格はわずか290ドルにまで下がりました。レポートは、「実際、S9は発売1ヶ月で、iPhone Xが9ヶ月で失ったよりも10.73%も高い再販価格の下落を記録しました！これは痛恨の極みです」と指摘しています。
痛い
今年、Appleの最新モデルであるiPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Maxは、同様に発売当初の販売価格の約85%から95%を維持しています。そのため、Appleの最新技術を搭載したモデルを入手したい購入者は、今後発売されるモデルに毎回新しいお金を投じるのではなく、定期的に買い替えることで、そのニーズを満たすことができます。
iPhoneの下取りのタイミングを計って最高の再販価格を確保する
しかし、多くのユーザーがiPhoneを下取りに出して新しいiPhoneと交換することを目指しているため、通常9月にAppleが新モデルを発表する時期と重なり、市場の再販価格も最も急激に下落する。
報告書は、「下取り店の30日間の価格固定制度を利用した顧客は、イベント前にiPhone Xを売却することで100ドル以上も利益を得ることができた可能性がある。消費者は、デバイスを送る義務はなく、基本的には価格を固定し、発表イベント後に新型iPhoneを購入するかどうかを決めることができることを認識すべきだ」と指摘した。
Appleの新型iPhoneの発表は、既存機種のリセールバリューを最も急落させる要因となっている。リセール業者はこれを「消費者が避けるべき下取りのブラックホール」と呼んでいる。しかし、新機種への下取りラッシュが始まった後、iPhoneのリセールバリューは実際には上昇するとも指摘している。
最新モデルの登場により評価額が「ブラックホール」に陥ってから3カ月後、バンク・マイ・セルは「iPhoneの価値は毎年1月になると上昇傾向にある」と指摘し、「2019年に入ると、新型iPhone XS/XRシリーズとiPhone X/8の下取り価格が上昇した」と指摘した。
新型iPhoneの発売による興奮が下取り価格に影響を与えることは、Androidでは見られません。Androidライセンシーの中でマーケティングと発売記念イベントに最も多くの資金を投じるサムスンでさえ、レポートでは「2015～2017年モデルのGalaxy S6～S8を追跡調査したところ、3月のGalaxy S9発売後数週間で、ほとんどの機種で5～13%の下落にとどまった」と指摘されています。
再販価値が高価格のiPhoneを支えている
iPhone が再販価値を維持できるようになったことで、顧客が最新モデルを購入するのに正規の小売価格を支払わなくなったため、Apple は段階的に iPhone のより高級なモデルを提供できるようになりました。
アップル自身も、既存の購入品の価値を活用して購入者が最高級モデルを購入するよう促すため、「Give Back」という独自の下取りプログラムの導入に取り組んできた。
12月、ブルームバーグによるずさんな中傷記事は、アップルの下取りプログラムを「値下げ」と結びつけ、再生iPhoneを再販するアップルの利益を生むプログラムは、実は新品iPhoneを売るための必死の「消火訓練」だったという誤った印象を与えた。
ツイートの中で、著者は、Appleが以前「アスタリスクを使ってiPhoneを実際の価格より300ドル安く宣伝」し、下取りや再販価格の概念に完全に騙されたさまざまな技術コラムニストによって鵜呑みにされ広められたメディア報道を促進したのはいつだったのかと疑問を呈した。
何？
専門家たちは、Appleが今春、iPhoneの製品寿命の延長に注目を集める取り組みを発表したことに衝撃を受け続けた。iPhoneは、数年にわたるソフトウェアアップデートとセキュリティパッチの提供が継続的に提供される唯一のスマートフォンである。それまで専門家たちは、スマートフォンの製品寿命の延長をAppleにとって深刻な問題と位置づけていた。
しかし、iPhoneの価値が長期間維持されることで、買い替えを希望する顧客は、中古iPhoneを購入したいという市場があることを活用すれば、より早く買い替えることができます。これは、環境に配慮したiPhoneの寿命の延長だけでなく、古い機種が使い続けられ、アプリのサブスクリプションからApple Musicまで、様々なサービスに引き続き料金を支払う新規購入者が増えることで、インストールベースの拡大にもつながります。
アップルの価格戦略は利益を生むだけでなく、非常に満足したユーザーを顧客として維持するインストールベースを構築している。
iPhoneのリセール市場は、高級車の中古市場に似ています。もしAppleが中国メーカーのモデルに倣い、大幅に安価なローエンドデバイスを製造すれば、短期的には販売台数は伸びるかもしれませんが、他社が模倣するような先進的な製品を開発する能力は低下し、シリコンやその他の先進技術の未来に自信を持って投資できる、大きな利益を生み出す唯一のスマートフォンメーカーとしての地位を失うことになるでしょう。
